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澳门mg平台游戏网站:做好新零售首先要做好产品产品视频

来源:本站 作者: 发布时间:2019-06-14 16:05:55 人气: [ ] 查看评论

  2016年开始被不断提及的新零售,仔细研究巨头们的“新零售”思路,发现他们都在围绕一个重要维度,即消

  2016年开始被不断提及的新零售,仔细研究巨头们的“新零售”思路,发现他们都在围绕一个重要维度,即消费者。我们要去了解消费者到底需要什么?核心是四点:产品、体验、效率和情感。

  展开来说,消费者一般最需要两种产品,一种是科技属性强,有技术壁垒的产品;另外一种是高质量价格低的产品。产品不仅要满足用户的基本需要,更要让用户有体验、效率和情感上的满足。而体验,又包含服务、支付和物流等方面因素,所以,做好“新零售”,首先要做好产品,而做好产品,核心还是要紧密围绕用户群。

  比如扫地机器人,他不是一个“冷冰冰”的产品,一样可以塑造可传播的点。米家扫地机器人的产品经理为了传播,就增加了一个细节,即:用户在用扫地机器人打扫完之后,系统会为手机传送一张“扫地地图”的海报。细节不仅于此,最重要的是,它会在左下角特别“心机”地加上“打扫面积”,立刻就增加了传播量。其背后的逻辑是:过去想晒自己有钱、晒房子大一直没有合适的载体,但通过这个海报“委婉”的晒了自己的“资产”。

  小米开发了一款“初音未来”IP形象的手机。在国内IP手机可能售价为一两千,但加上IP形象之后,在日本会被炒作到八九千元,还供不应求,其核心是圈层文化为销售起到的带动作用。

  无论我们在营销端做多少广告,在产品端做多少动作,最终还是要卖给消费者。当消费者对公司和产品建立起信任的时候,会大大降低营销费用。做好粉丝运营,核心是找到“超级用户”,认真服务好他们。这一个层次的服务,是真的把粉丝当做朋友。如果粉丝是你的朋友,你就不会欺骗他,不会坑他,从他的利益出发。

  同时,因为他是你的“超级用户”,产生的是就直接性的连接。比如小米的“米兔”,出厂价为一百五十元至一百六十元,售价为一百九十九元,除去各种成本,利润只有五元左右。但用户在使用产品过程中,会在微信公众号与公司做强绑定和深度的链接。到目前为止,这款产品已经卖出了几百万个,活跃用户有几十万,这个流量后续带来的价值将是超乎想象的。

  当我们细致地了解产品每一个细节,会发现每一个细节都可以做营销,每一个细节都可以做传播。不能单纯通过传播看传播,更要通过产品思维来看传播。

  如何系统性的了解“如何通过产品思维来看传播”,“如何通过产品营销倍增用户群”,“如何做好产品自传播”,在新零售卓越成长营二期的小米游学中,小米生态链谷仓创业学院管理合伙人王浩智老师会从不同层次、不同角度来为大家系统性的讲解。

  刘凤军(品牌营销导师):中国人民大学商学院教授、著名品牌营销专家,中国市场学会副秘书长、中央电视台广告策略顾问,多项国家自然科学、社会科学基金项目主持人,曾为中国银行、工商银行、北京移动、广东移动、广东电信、百丽集团、蒙牛集团等近百家企业做过培训及咨询。

  程绍珊(场景营销导师):中国人民大学商学院客座教授,著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、澳门mg平台游戏网站高级合伙人,北京迪智成管理咨询有限公司董事长。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师,具有多年中国企业营销管理咨询经验,专注于“深度营销”模式研究和实践。

  王浩智(小米游学产品营销导师):小米生态链谷仓创业学院管理合伙人,小米新零售研究专家,谷仓最受欢迎导师之一,聚焦粉丝运营及品牌传播,武汉大学经济学硕士、法学学士。

  申晨(内容营销导师):熊猫传媒集团董事长,熊猫自媒体联盟创始人,中国新媒体营销专家,长江商学院营销学导师,人民大学新闻学院传播学导师,知名评论人,畅销书作者,天使投资人,混沌大学等各大商学院特聘讲师,中央民族大学等国内外知名学府客座教授,同时也是中国各大孵化器及创业机构创业导师。

  作为中国新媒体专家,申晨拥有丰富的新媒体营销实战经验与相关资源,曾参与策划指导众多中国著名新媒体营销案例,如现象级案例“不懂体”病毒营销事件、三星钢铁侠手机、小吉智能迷你滚筒洗衣机PRO社会化营销等,每年斩获国内外知名的行业案例奖超过10个。

  徐晓锋(数据营销导师):韩都衣舍电子商务集团营销总监,负责市场营销,包括品牌管理、电商销售、客户关系管理、社交媒体的网路营销,同时参与集团旗下每个品牌发展战略的制定。10年的电商零售经验里,管理300+人的电商运营和品牌营销团队,他是贯穿韩都集团的每个发展阶段的重要决策者。

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